打铁还需自身硬体会的简单介绍
大客户销售技巧
快速的搞定大客户，可以用以下十招： 充足的客户拜访准备 现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。
利用怕买不到的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种怕买不到的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。或说：今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
得人心 古人说：得人心者得天下。当我们赢单后，就要考虑如何和客户建立长久的关系，如何提高客户整体的忠诚度。如果项目的关键人都成了你的忠诚客户，他们所能发挥的威力不亚于一个销售团队，他们所能带来的利益是很多大客户人员想象不到的。
怎么做到“打铁还需自身硬”?
1、实现“打铁还需自身硬”要做到如下三点：修炼党性，政治过硬 政治过硬，必须坚定理想信念，加强党性和理论修养。习近平总书记在今年“七一”重要讲话中强调：“理想信念坚定，骨头就硬；没有理想信念，或者理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得软骨病。加强党性修养，不忘入党初心。
2、打铁还需自身硬”，首先是政治上要过硬。政治过硬就是政治立场坚定，坚决拥护中国共产党的领导，坚决服从党中央的统一安排部署，坚持党要管党，坚持科学发展，坚持改革开放，实事求是，不断加强党性修养，做一个政治上靠得住的人。
3、打铁必须自身硬的原因在于其本质和工匠工作的特殊性。打铁工作的技能要求 打铁，作为一项古老的工艺，需要对材料的特性、火候的把控以及工具的使用有深入的了解和熟练的掌握。这不仅要求工匠具备丰富的实践经验，还需要他们具备扎实的技艺基础和不断学习的精神。
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