社会心理学说服途径,社会心理学说服的定义

社会心理学第七章-说服

说服信息与说服对象已有观念的差异对说服效果的影响，取决于说服者的可信度。 如果说服对象已经赞成该信息，而且过后不大可能会考虑相反的意见，那么单方的正面观点可能更有效 ；而当说服对象心思较为缜密或者并不赞同该信息时，那么包含正反两方面的信息则更为有效。

所有的实验都指出了 归因的重要性 ：当一个演讲者站在一个出人意料的立场上时，我们更倾向于他们的论点归因于客观事实，并且认为它们是更具有说服力的。 当一个人的说话速度比较快时，他的可信度和可靠性都会更高。

有良好教育背景，或者善于分析思辨的人，更容易接受理性的说服，有思想和积极参与的说服对象，会选择中心路径。而不感兴趣的说服对象，则会选择外周路径，他们更可能受自己对说服者的喜好影响。如果说服的对象心情愉快，信息的说服力就会更强，这就是好心情效应。

观点差异大小的影响取决于说服者是否可信， 如果信息来源非常可靠，那么与说服对象的立场差别很大的论点能最大程度的改变他人的观点。正面说服对乐观者有效，负面说服对悲观主义者有效。 如果说服对象了解反面观点，务必进行正反两方面的说服。首因效应指的是最先呈现的信息最具说服力。 第一印象很重要。

社会心理学是一门就人们如何看待他人，如何影响他人，又如何相关联的种种问题进行科学研究的学科。 2 事后聪明式偏见（俗语：事后诸葛亮）常导致人们对自己的判断或预测做出过高评价。 3 说话的方式决定好多事儿的成败。 第二章 社会中的自我 1 实际注意到我们的人，比我们认为的少。

如何快速说服一个人?

1、借此说彼法是指利用两个事物之间的某一相似点，借甲事物来说明乙事物。不仅通俗易懂，且具有很强的说服力，往往能收到事半功倍的效果。唐太宗为了扩大兵源，想把不在征调之列的中年男子都召人军中。宰相魏征知道后对他说：“把水淘干了。

2、说服一个人的方法：情理兼济先动之以情，缩小自己与对方感情的差距晓以大义，申之利害。晓以利害两利相权取其重，两害相权取其轻，趋利避害。以喻说理举出恰当的比喻，通过比喻来说服别人，是发人深思、耐人寻味而又很有力量的游术。事实胜于雄辩运用实事说服人。

3、压服他人的姿势要摆正，不要让人有不舒服的觉得，忘记压服的目标，以交换和相反条件去做这个工作。（2）所谓人微言轻，本人在他人眼中位置间接影响着你语言的重量，以是要在被压服人心中建立一个适宜的脚色。

4、问题一：如何说服一个人？ 我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！ ◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。 （1）谈判是一场策划。

《社会心理学:社会影响》:说服

1、观点差异大小的影响取决于说服者是否可信， 如果信息来源非常可靠，那么与说服对象的立场差别很大的论点能最大程度的改变他人的观点。正面说服对乐观者有效，负面说服对悲观主义者有效。 如果说服对象了解反面观点，务必进行正反两方面的说服。首因效应指的是最先呈现的信息最具说服力。 第一印象很重要。

2、个体的特质通常无法预测他们受社会影响后做出的反映，某种特定的特点可能会使说服过程的某一个环节得到加强，但可能会阻碍另一个环节。

3、而不感兴趣的说服对象，则会选择外周路径，他们更可能受自己对说服者的喜好影响。如果说服的对象心情愉快，信息的说服力就会更强，这就是好心情效应。如果说服信息能引发说服对象的消极情绪反应，说服效果也是有效的，这就是唤起恐惧效应。

4、有良好教育背景或者善于分析思辨的人更容易接受理性的说服。而不感兴趣的说服对象则会选择外周路径，他们更可能受自己对说服者的喜好影响。说服对象如果心情愉悦，信息的说服力更强。说服信息能引发说服对象的消极情绪反应，也有说服效果。人们的恐惧程度越高，感觉越脆弱，说服效果越好。

5、说服 （一）说服的路径 中心途径：关注论据，进行思考。更容易产生态度的持久改变，更容易影响行为；外周途径：关注那些令人不假思索就接受的外部线索，不必考虑论据是否有说服力。比如熟悉易懂的表达更有说服力；品牌商常将自己与某一种形象联系起来。