渠道为王终端致胜,渠道为王内容为王

“渠道为王,终端制胜”,是什么意思?

抢占终端，白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端。

这不是个非此即彼的问题。从市场营销的角度来说，4P不存在说哪个重要哪个不重要。内容为王，这说明产品本身质量要好，这是4p中的product；渠道为王，这是说“酒香也怕巷子深”，这是4p中的place；当然，在特定的情况下，存在工作重心倾斜的问题。这个要结合企业的情况和具体的环境。

F2C模式指的是Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C（2即to）。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了性价比的产品。

怎样理解“渠道为王,终端制胜”

1、渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。在长窄渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商最后到达零售终端的，这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，缺点是对渠道的掌控能力较差。

2、在激烈的市场竞争中，理解“渠道为王”的核心含义，就好比把握通往目标客户的心灵路径。简单来说，渠道就是将产品直接送达消费者手中的桥梁，它与传播的深入人心，以及品牌的扎根开花形成互补，共同构成了企业与产品在消费者生活中的存在方式。

3、它将以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分体现产品的个性化、差异化，真正把销售变成消费，这就是“终端为王”。

4、“渠道为王”的本质，是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，它的提出有着深厚的背景：KA（如沃尔玛、国美、红星美凯龙等）的零售商品牌边缘化了制造商品牌；国内消费文化受传统文化影响较深；且许多产业已经进入成熟期，产业集中后的产品大多物美价廉而无根本上的差异化。

5、就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，一副高端范儿，打的是以情动人的牌，那么终端的作用就是切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。

6、深度洞察：在新时代的商业战场上，渠道的力量犹如璀璨明珠，能否把握，决定了财富的光芒。我们究竟是否真正理解这个“渠道为王”的时代呢？转型挑战：身处产能过剩的洪流，渠道不再仅仅是引流的手段，它成为了企业生存和发展的关键。对于自媒体创业者而言，风口虽多，但误解其真正价值的人不在少数。

求问为什么说渠道为王?

1、事实上企业在发展初期，更需要渠道推力实现产品销售，随着企业产品通过渠道流通逐渐被消费者接受，产品就会形成品牌效应，接着到了企业发展中期企业知名度的提升，品牌的拉力又会反过来拉动渠道，渠道商主动向制造商订货靠拢。所以说渠道和产品两者是相辅相成的，不能单独挑出来讲。

2、销售渠道（channel）所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。

3、多渠道营销，发展电子商务 如果说专卖店是点，连锁专卖店是线，那么电子商务就是覆盖全局的面。随着连锁门店布点的完毕，以门店为配送中心，利用电子商务，覆盖外地及门店辐射以外的市场。

4、在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。

5、吴泗宗在汽车营销提出渠道为王的观点。汽车营销专家吴泗宗教授曾经提出渠道为王的观点，非常形象地评价了汽车营销渠道在汽车价值链中的地位和作用。

6、市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。